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大乐之野合伙人新做了一个文旅社区品牌，是民宿不好玩了吗？
简单解释“自然与”，就是乡村中的人文和运动社区。
自然与·千岛湖如今拥有迹相民宿、骑迹户外俱乐部、贪⽣艺术⼯作室和⾃然⽆序文创空间。
同时也开设木⼯⼿作、户外体验等课程，是亲子研学基地。“与”就是那个连接词，连接着自然和人类，乡村和城市，连接着各个业态。
唐国栋将其概括为“文旅新场景综合体”。
唐国栋并没有真正离开，只是不负责大乐之野具体事务。从某种方面说，因为自然与，他成了大乐之野的BD——拓展其业务板块。
早年在“酒店帮”的分享课中，唐国栋就提到过，民宿是个低频次消费产品，哪怕你是某个品牌的粉丝，也不可能每次旅行都选择这家，因为旅行的本质是喜新厌旧。
但爱好不是，玩家往往有自己的圈子，只要人和事在那里，地点可以是重复的。唐国栋认为，要把一个乡村文旅项目做火，得了解人们本质上想要做什么。
深耕民宿，唐国栋很容易摸着民宿的收入结构：85%-90%来自客房，10%-15%是其他收入，包括餐饮或一部分在地商品的零售。在他看来，这样的结构是有风险的，当住宿收入大幅下降的时候，经营压力就变大。
而另一方面，单体民宿的驱动力又很单一、固定，无非是老板的钱款、当地自然人文环境、设计够不够网红、硬装是不是过硬。一旦建完，基本上不会有太多变化。
南京大学地理信息技术专业出身，做了多年咨询和乡村文旅，唐国栋一直认为，旅游应该以内容为导向，除了住宿以外，还要有更多吸引人的内容：在地化的文创，乡村艺术，跟大自然紧密结合的、城市人向往的户外运动，和家人在一起的亲子时刻。所有这些，又应该是专业且紧密结合的。
道理并不难懂，为什么没人做呢？比起一窝蜂请设计师设计民宿，很明显，做内容很辛苦，技术、资源、金钱上都有门槛。
他和上海青瓦学堂合作，做小众研学活动；
和骑迹户外俱乐部联合做营地；
和爿木工坊联合开发亲子木工课程；
在这里参与水上运动，能拿到加拿大独木舟协会颁发的证书。
艺术方面，一年一度的艺术季有艺术家驻留计划，符合条件的艺术家可以申请到2-8周的现场创作。
住宿上，他请大乐之野进驻。考虑到营地和活动配套，又做了一家中端民宿。除此之外，辅以咖啡和餐饮。
和招商最大的不同，唐国栋不是二房东，也不是有了项目再去填内容。反过来，根据运营进行规划，筛选品牌，互相导流，这是现在很红的运营前置。
而比起收租金或是扣点，运营前置赖于多方强势，以期做到“外部资源内部化”。
“我不可能自己去组建一个各方面都精通的团队，我自己的团队是一个接口，连接外部优秀力量输出专业能力，同时为我们导流。”唐国栋说，“我尽量让商家承担的部分轻一点，我来覆盖掉重的部分。因为对商家来说，他能专注某个细分领域，但苦于没有资金、人力和团队。”
举个例子。民宿里卖当地特产的不在少数，但入住这家民宿的客人只是顺便看看，流量低，老板很难靠这些赚到钱。自然与则是反过来的，客人冲着知名品牌的文创前来，住宿反而成了配套。
研学的链条更长一点。自然与里首先有住宿和餐饮，是研学的基础。除此之外，原有的手工、户外、艺术家资源都可以成为研学的课程内容，就看机构怎么和自己的课程做叠加。
对合作方来说，这降低了成本，因为有些课程不用自己开发。对自然与来说，现在的合作方青瓦学堂有很完善的营地教育体系，能与自然与进行非常互补型的合作。
青瓦学堂和自然与的合作也是“预订制”，根据自然与的时间、房态等，招满符合收益和规模的家庭，夏令营就成型了。
“我们不会自己去开发一个夏令营，首先成本很高，其次我们也不专业。”唐国栋的理念是，“专业的事情就交给专业的人去做，我们也有自己擅长的部分，大家能够互相满足对方的需求，形成1+1大于2的效益。我们希望可以有100个类似青瓦学堂这样的合作方。”
还是那个“与”，对唐国栋来说，自然与就是一个接口。
目前自然与的收入比例是：50%-60%来自住宿，40%-50%来自其他（户外运动收入、文创商品的售卖、木工作坊的课程、亲子研学的课程、餐饮收入等等）。
当收入来源不完全来自于住宿时，结构相对稳定，现实和理想拉得更近。
“艺术在乡村”是很多人都在摸索的层面，也是唐国栋一直认为自然与是流动而不是闭合的内驱力：艺术家在变，艺术展在更新，自然万物在变，邀请人进来的同时，他们也走出去，连接更多东西。
而从大层面来说，唐国栋深信，就乡村谈乡村振兴是不可行的，你需要带给乡村新的东西。
自然与艺术家驻留比预期火得多，工作人员不断筛选简历，为他们排期。目前有音乐、摄影、绘画、多媒体等多种艺术形式，这些陌生面孔的艺术家后来和大家成为了朋友。
里面的逻辑不难理解，因为自然与的环境和项目丰富性足够吸引他们，而艺术家们也需要展示自己。通过这些艺术活动，这个村子也被带来新鲜稀奇的东西。
而很多人关心的则是另外一个实际的问题“老唐你做艺术活动能赚钱吗？”再说得悲观一点，“老唐你能养得起他们吗？”
“如果是单体民宿做艺术，成本的确很高。”老唐坦言，“但是我运营的是一个千万方的项目，艺术家工作室可能只有500多平，我完全可以用品牌费用去负担这块，它带来的不止是直接的经济效益，而是新的资源和流量。”相当于是广告费了。
左右滑动查看驻留艺术家分享会海报
而这份广告是艺术家们自发形成的，也就是社交媒体里说的UGC——用户创造内容，就像我们吃完一家餐厅会发点评、微博，大多时候不是商家给了你钱，而是你真的想分享。
比这更深远的是，千岛湖艺术家驻留只是一个起点，已经可以公布。接下去自然与将会来到泉州古城、福建山中、武汉梁子岛……当艺术驻留在祖国南北时，编织成网络的艺术就有了规模效应。
今年10月的海南国际文创周自然与也是主办方，唐国栋说：“以前都是参加论坛，第一次自己主办论坛，想做些有内容的东西。”
而到了2022年的亚运会，也会有比赛在自然与进行，这无疑是个好机会，为自然与带来可观的流量。
“这些流量可能消费的不是住宿，而是别的品类的东西。这也是我为什么要把其他品类的收入占比做起来，我需要做这些品种。”唐国栋说。
唐国栋：真的啊，还有一些基础的创作成本也由我们承担。但是，也有人说要做个装置，原材料就要几万块，那做不了，回绝了他，等我们更有钱吧。
蒋瞰：运营前置在你这里的困难点在哪？
唐国栋：但凡提乡村文旅，要么讲农家乐，原来美丽乡村这一套，要么就讲民宿。对于文旅新场景从开始设计到最后落成到运营，很多人心里还没数。
所以千岛湖这个项目是给我做了第一次尝试，打了第一个样。只是这个项目的规模比较小，因为受制于整个村的面积。后面我希望有一定规模效应，15000到25000方比较合适。
唐国栋：我整个人更开了，而不是局限于具体事务中。民宿是服务业，我们经常讲“人房比”，一对一的服务就很牛。我现在跳脱开这些很细的东西，变得更被动，让大家玩起来。什么是被动呢？就是客人找我了，我才会对接。而不是你不找我，我还一定要问你想吃什么或者玩什么，我觉得客人应该有更多时间去享受自己想要的空间。
蒋瞰：最近在做什么事？
唐国栋在松子书局开业仪式
撰文：蒋瞰图片：由受访者提供编辑：冰瑶设计：明溪